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      “他们都在研½I¶å–œèŒ¶â€ï¼Œä¸­å›½èŒ¶å…¨çƒåŒ–的机会在哪里åQ?
      2020/12/5 9:19:25 中农促茶产业委员ä¼?/span>    点击参与讨论
       

      里斯战略定位咨询中国合伙äºø™‚–瑶在一‹Æ¡å…³äºŽå•†ä¸šå“¾cȝš„调研中有了一个意外的发现åQšå…¨çƒå¤´éƒ¨èŒ¶ä¼éƒ½åœ¨ç ”½I¶ä¸­å›½çš„喜茶åQŒè¿™äº›ä¼ä¸šçš„研究¾l“论是,兴è“v于中国市场的新式茉™¥®å“ç‰Œå–œèŒ¶åQŒä¸ä»…在中国市场获得了认可,如果把它攑ֈ°¾ŸŽå›½ã€è‹±å›½ç­‰å…¶å®ƒ‹¹·å¤–市场åQŒä¹Ÿæœ‰æœºä¼šé€‚应新市场ã€?/span>


      她近期获得这个市场反馈,ä¼ég¹Žå’Œå¥¹æ­¤å‰åšçš„市场调研有点出入åQšä»Šòq´é‡Œæ–¯å¯¹ä¸­ã€ç¾Žã€å¯d、法、英、印度六个国家的­‘…过7000个消费者发èµähé—®ï¼šâ€œä½ è®¤äؓ以下哪个国家的茶åQŒå…·æœ‰ä¼˜åŠ¿ï¼Ÿâ€?/span>

      æ ÒŽ®å¸‚场调研形成的《全球战略定位报告》最¾lˆç»“果显½Cºï¼Œ37.2%的消费者的回答是“中国”,排在各国½W¬ä¸€ä½ã€?/span>

      数据˜q›ä¸€æ­¥æ˜¾½Cºï¼Œä¸­å›½è´¡çŒ®äº†è¶…˜q?0%的全球茶产量和消贚w‡åQ?019òq´ä¸­å›?a href='http://www.beijingnao.com/' target='_blank' style='color:#009900;' >茶叶出口额已¾lè¾¾åˆ?0亿美元,占到全球æ€Õd‡ºå£é¢çš?6.5%ã€?/span>


      肖瑶æ ÒŽ®å…¶è°ƒç ”结果进一步介¾lï¼Œž®½ç®¡ä¸­å›½èŒ¶åœ¨æ¶ˆè´¹è€…心目中有很好的国家印象åQŒä½†å›½é™…上知名的中国茶品牌却难觅ítªåª„ã€?/span>


      ‹¹·å¤–消费者熟识的品牌几乎都是像立™åѝ€Teltey、Twinings˜q™æ ·çš„欧¾ŸŽå“ç‰Œã€?/span>



      然而,仔细研究便发现这些欧¾ŸŽçŸ¥åèŒ¶å“ç‰ŒåQŒå‡ä»¥ä¸­å›½èŒ¶ä½œäؓ原料生äñ”茶ã€?/span>


      如法国品牌DAMMANN FRE RES(香çëu如诗)åQ?以中国祁é—?a href='http://www.beijingnao.com/pindao/hongcha/hongcha.aspx' target='_blank' style='color:#009900;' >¾U¢èŒ¶ä¸ºåŽŸæ–™ï¼Œç”Ÿäñ”伯爵茶ã€?/span>


      Betjeman and Barton品牌也æ؜合中国与锡兰¾U¢èŒ¶åˆ¶æˆBreakfast Royal早餐茶ã€?/span>


      “像川宁、立™å¿è¿™äº›å“ç‰Œï¼Œä½ ä¼šå‘现他们的äñ”品包装最显著的是品牌名和品牌标志åQŒå å¾ˆå¤§çš„面¿U¯ã€‚他们可能做的是在包装背后用很小很小的一行字写到‘采用中国最好的茶叶’,不仔¾l†çœ‹ä½ æ ¹æœ¬ä¸ä¼šæ³¨æ„åˆ°˜q™å¥è¯ã€‚â€?/span>


      有事实上的强大,却缺乏具体品牌的存在感,˜q™ä¸ªé¢˜æ€Žä¹ˆç ß_¼Ÿé‡Œæ–¯åœ¨è°ƒç ”中提供了一个参考样本ã€?/span>



      印度的TATA集团目前是全球第二大茶企åQŒå…ˆåŽæ”¶è´­è‹±å›½Tetley 和美国Good Earth品牌ã€?/span>


      肖瑶认äؓåQŒTATA集团可供参考的¾léªŒæ˜¯ï¼Œåœ¨ç»è¥è¿‡½E‹ä¸­åQŒè¿™å®¶å…¬å¸å……分运用了印度茶品¾cȝš„心智资源åQŒä¹Ÿž®±æ˜¯è¯ß_¼Œâ€œç”¨å¥½äº†æ¶ˆè´¹è€…心目中对于印度茶的既有印象及标½{䏀ã€?/span>


      “比如,它把在美国收购的 Good Earth 品牌åQŒå®Œå…¨åŒ…装äؓ印度视觉形象åQŒä»¥å°åº¦å…ähœ‰æ°‘族和宗教特色的人物作äؓ标志性视觉,深入人心。Good Earth 在美国年销售额辑ֈ° 1600 万美元,”肖瑶介¾lã€?/span>


      在肖瑶看来,消费者调研的反馈表明åQŒâ€œä¸­å›½èŒ¶â€è¦æƒ›_‘Šåˆ«åŽŸæ–™å•†çš„èín份,走出全球品牌化的½W¬ä¸€æ­¥ï¼Œå¯ä»¥å€Ÿé‰´å°åº¦TATA集团åQŒåˆ©ç”¨å¥½ä¸­å›½èŒ¶åœ¨å…¨çƒæ¶ˆè´¹è€…心目中既有的认知优势,在营销的层面把“中国茶”的概念和媄响力做大åQŒè¿™æ˜¯ç¬¬ä¸€æ­¥ã€?/span>


      在没有“品牌认知度”的大背景下åQŒå¦‚今喜茶成为全球同行的å…Ïx³¨ç‚¹ï¼Œè‚–瑶表示åQŒè¿™ä¸ªå˜åŒ–也意味着æœÞZ¼šçš„出玎ͼŒå›_·®å¼‚化ã€?/span>

      “在茉™¥®å¸‚场åQŒå“ç‰Œå·²¾lå¾ˆå¤šäº†åQŒç«žäº‰æ¿€çƒˆã€‚除非你做到了极度差异化åQŒæ‰æœ‰å¯èƒ½èƒœå‡ºã€‚â€?/span>

      里斯的调研报告进一步显½Cºï¼Œå³é¥®èŒ¶å…·å¤‡æ½œåœ¨çš„优势åQŒå³òqŒ™£…茶、茶饮料和现制茶饮,在全球,目前即饮茶市åœø™§„模已与原茶市场相当,均äؓ百亿¾U§åˆ«å¸‚场ã€?/span>


      ˜q™å…¶ä¸­ï¼Œåœ¨ä¸­å›½å´›èµïLš„现制茉™¥®å·²ç»å¾—到了全球茶企的òq¿æ³›å…Ïx³¨åQŒâ€œç»“合颠覆性创新和国家心智资源出æ“våQŒæ‰“造全球品牌将会事半功倍。â€?/span>




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